3. создание нового продукта взамен старого варианта товара
4. все ответы верны
5. правильного ответа нет
2. Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно?
1. при наличии технологии, повышающей качество товара
2. при наличии ресурсов на проведение НИОКР
3. при наличии результатов маркетингового исследования
4. при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможе6т оценить как положительные изменения
5. правильного ответа нет
3. Стратегия «снятия сливок» подразумевает :
а) использование высоких цен на новый товар, отличающийся высоким качеством или уникальность;
б) использование различных цен для разных сегментов рынка/стран на один и тот же товар;
в) быстрое проникновение на международный рынок за счёт низких цен;
г) агрессивную политику продвижения.
Ценовое «снятие сливок» – это установление высокой цены в условиях, когда рынок нечувствителен к уровню цен и их изменению. Ценовое «снятие сливок» может иметь смысл, когда понижение цены приводит к меньшему объёму дохода. При стратегии «снятия сливок» на начальном этапе жизненного цикла продукта устанавливаются высокие цены, а затем новый продукт выводится в сегменты рынка, характеризующиеся наименьшей эластичностью спроса по ценам.
4. «Новый товар, мало известный покупателю», как правило, находится на этапе жизненного цикла товара…внедрение
5. В практике маркетинга первичная информация должна быть собрана для следующих целей…
а изучение реакции потребителей на новый товар
в исследование поведения потребителей при проведении мероприятий стимулирования сбыта
г изучение общей экономической ситуации
6. Предприятие, осуществляющее демаркетинг, может предпринимать действия…
а передаёт ноу-хау другим производителям, но с использованием марки своего предприятия
Уровень жизненного цикла товара
Жизненные циклы товаров в отдельных странах
Основные факторы, определяющие жизненный цикл товара
Глобальный жизненный цикл товара
Синхронный выход на внешние рынки
Последовательный выход на внешние рынки
Возможности использования концепции глобального жизненного цикла товара
Ограниченность концепции жизненного цикла товара
Основные функции упаковки на внешних рынках
Факторы, оказывающие влияние на упаковку товаров на внешних рынках
Размер упаковки
Дизайн упаковки
Требования законодательства
Стоимость упаковки
Узнаваемость товара
Восприятие товара
Маркировка товаров
Основные функции маркировки
Этикетки и ярлыки как основные носители маркировки
Требования к маркировке товаров в странах ЕС.
Международные соглашения по упаковке и маркировке товаров
Экологическая маркировка
Штриховой код
Европейская ассоциация товарной нумерации
Структура штриховых кодов EAN
Основные функции штрихового кодирования
Тест для блиц-опроса
Тест-задание
для первой темы доклада:
1. На какой фазе жизненного цикла товара фирма получает максимальную прибыль:
на фазе внедрения;
на фазе спада;
на фазе роста;
на фазе зрелости.
3. этап зрелости;
4. этап спада.
Этап роста – период быстрого восприятия товара рынком, быстрого роста продаж и прибылей.
3. На какой стадии международного жизненного цикла товара сбыт замедляется и требуются усилия по модификации?
1. спад;
2. внедрение;
3. зрелость;
Стадия спада – завершающая стадия жизненного цикла товара , характеризуется резким снижением объёмов продажи , а затем и прибыли.
4. В практике маркетинговых коммуникаций в зависимости от целей рекламы на различных этапах жизненного цикла товара выделяют следующие виды рекламы…
2. информативная;
3. напоминающая ;
В зависимости от этапа жизненного цикла товара выделяют информативную , увещевательную и напоминающую рекламу . Информативная реклама преобладает на этапе внедрения товара на рынок, когда стоит задача формирования первичного спроса. Она заключается в информации рынка о товаре или его новом применении, имеет целью рассеять опасения потребителя, несёт сведения об изменении цены. Напоминающая реклама важна на этапе зрелости жизненного цикла товара, когда большинство потенциальных покупателей товар уже приобрели. Используется, чтобы заставить потребителя вспоминать о товаре, поддерживать осведомлённость о нем на высоком уровне.
5. На какой стадии международного жизненного цикла товара происходит формирование спроса?
1. внедрение;
3. рост;
4. зрелость.
Фаза роста. Если товар требуется на рынке, то сбыт начнёт существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Охват рынка увеличивается. Информация о новом товаре передаётся новым покупателям.
6. Какой этап жизненного цикла товара характеризуется информативной международной рекламой и формированием спроса?
этап роста;
этап внедрения;
этап зрелости;
этап спада.
Тест-задание для второй темы доклада:
1. К товарам глобального маркетинга относятся…
молодёжная одежда «МОЁ»;
газированные напитки ;
запасные части к автомобилю «Жигули»;
газированные напитки «Буратино»
2. Какой этап жизненного цикла товара характеризуется увещева тельной международной рекла мой и ростом прибыли?
этап роста;
этап внедрения;
этап зрелости;
этап спада.
этап роста;
этап внедрения;
этап зрелости;
этап спада.
этап роста;
этап внедрения;
этап спада;
этап зрелости.
модификация конку рента;
модификация плана;
модификация рынка;
6. На какой стадии международного жизненного цикла товара сбыт замедляется и требуются усилия по модификации?
спад;
внедрение;
зрелость;
рост.
снижение сервисных услуг
выявление новых групп потребителей и повышение адресности продукции
модификация товара
зрелости
внедрения
роста
Тест-задание для третьей темы доклада:
1. Из словаря. Блистер-упаковка - упаковка из термопластичных материалов. Обычно блистер-упаковка повторяет объёмную форму изделия или продукта.
Внешняя упаковка - комплекс защитных мер и материальных средств по подготовке товара к транспортированию и хранению, для обеспечения ее максимальной сохранности и придания транспортабельного состояния.
Упаковка – Тара, материал, в который помещается товар. Предназначается для сохранения свойств товара после его изготовления, а также придания грузу компактности для удобства перевозки.
Д) дизайн.
3. Какие составляющие элементы в наибольшей степени необходимо учитывать при планировании экспортной упаковки?
А размер упаковки и ее дизайн;
Б местные обычаи в отношении цвета упаковки, уровень образования потребителя;
В материал, из которого выполнена упаковка и ее вес.
Тест-задание для четвёртой темы доклада:
1. «Экологическая» маркировка товара в страна ЕС учитывает:
А) уровень загрязнения воды;
Б) наличие шума;
В) количество потребляемой энергии;
Г) степень загрязнения воздуха;
Д) все ответы верны.
2. Важным психологическим фактором, оказывающим влияние на покупателей и потребителей зарубежного товара, является:
А) упаковка и маркировка товара;
Б) наличие известного товарного знака;
В) предоставление дополнительных гарантий:
Г) страна происхождения товара;
Д) дизайн.
Задание 5.
Все докладчики реферата дополнительно проходят испытания на знание терминов и определений из словаря учебного пособия «Международный маркетинг» (20 определений)
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 12 (2ч.) ТЕМА:. БРЕНДИНГ КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ
Темы планируемых индивидуальных докладов:
Качество экспортного товара и конкурентоспособность на зарубежных рынках
Решения о производстве товара
Адаптация товар
Создание нового товара
Вопросы для обсуждения по понятийному аппарату темы и темы эссе:
Товарный знак и торговая марка
Основные решения об использовании товарного знака на внешних рынках
Отсутствие товарного знака
Наличие товарного знака товаропроизводителя
Использование торговых марок
Множественность товарного знака
Единый товарный знак
Локальный и глобальный товарный знак
Правовая охрана товарного знака
Предупредительная маркировка
Фирменный стиль
Объекты фирменного стиля
Основные элементы фирменного стиля
Фирменный стиль как форма коммуникаций
Сервисное обслуживание в товарной политике
Тест для блиц-опроса
Тест-задание для первой темы доклада:
Из словаря . Наиболее ценной характеристикой товара для предприятия и для потребителя является… качество товара. Фирма торгует овощами и не планирует применять марочное название, так как… качество товара не является постоянным
1. В теории маркетинга понятие «качество товара», как показатель конкурентоспособности, будет характеризовать…
а количество потребителей купивших товар
б совокупность свойств товара, который он получает в процессе упаковки
в способность товара соответствовать предъявляемым требованиям со стороны покупателя
г совокупность свойств товара, определяющих его способность удовлетворять конкретные потребности потребителей
2. Наиболее ценной характеристикой товара для предприятия и для потребителя является…
a) качество товара
b) торговая марка
c) рыночная новизна
d) минимальная цена
3. Метод ценообразования, когда фирма заведомо завышает цену, подчёркивая качество и особенность товара, является методом…
a) престижных цен
b) вменённой потребительской оценки
c) следования за лидером конкуренции
d) ценовой дискриминации
4. Продажа товара по высоким ценам и в расчёте на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара, товарную марку предполагает стратегия…
a) престижных цен
b) «снятия сливок»
c) «ценового лидера»
d) выборочного проникновения
1. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:
а) компаний, которые приобретают товары для их последующей реализации;
б) покупателей, приобретающих товары для личного пользования;
в) людей, приобретающих товар для продажи;
г) фирм-производителей товаров потребительского назначения;
д) правильного ответа нет.
2. Товары повседневного спроса характеризуются:
а) распространением через сеть специальных магазинов;
б) приобретением на большую сумму денег;
в) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
3. Задачей товарной политики является:
а) управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью;
б) поиск потребителей, желающих приобрести товар;
в) производить как можно больше товаров;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
4. Первая стадия в процессе создания нового продукта - это:
а) управленческий анализ;
б) конструирование товара;
в) создание идеи;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
5. Понятие «уровни товара» отражает:
а) наличие нескольких упаковок для товара;
б) позиции, с которых рассматриваются характеристики товара;
в) сорт товара, его качество;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
6. Изменение ассортимента путем вариации товара означает:
а) создание комплиментарного (сопутствующего) товара;
б) создание нового продукта с измененными параметрами наряду со старыми вариантами товара;
в) создание нового продукта взамен старого варианта товара;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
7. Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно:
а) при наличии технологии, повышающей качество товара;
б) при наличии ресурсов на проведение НИОКР;
в) при наличии результатов маркетингового исследования, подтверждающего положительное отношение потребителей к товару;
г) при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможет оценить как положительные изменения;
д) правильного ответа нет.
8. Товар является новым, если:
а) его так оценивает рынок;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
9. Создание новых товаров целесообразно осуществлять следующим образом:
а) собственными усилиями;
б) приобретать патенты;
в) все зависит от целей и ресурсов фирмы;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
10. Товарная марка предназначена для того, чтобы:
а) компенсировать недостающее товару качество;
б) обосновать перед потребителем более высокую цену на товар;
в) дифференцировать товар на рынке среди себе подобных;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
11. В чем заключается отличие ассортимента от номенклатуры:
а) номенклатура входит в состав ассортимента;
б) ассортимент более узкое понятие, входит в состав номенклатуры;
в) ассортимент и номенклатура не используются одновременно для характеристики одного и того же множества товаров;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
12. Наращивание ассортимента означает:
а) изменение характеристик товара в сторону улучшения их параметров;
б) изменение характеристик товара в сторону снижения их параметров;
в) расширение общего числа товаров;
г) верны ответы а) и б);
д) все ответы верны.
13. Широта номенклатуры товаров отражает:
а) количество вариантов и сортов отдельного товара в рамках ассортиментной группы;
б) общую численность ассортиментных групп;
в) обеспечение прибыли предприятия;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
14. Качество товара - это:
а) набор необходимых функциональных характеристик товара, которые признаны потребителями обязательными;
б) способность товара выполнять свое функциональное назначение;
в) отсутствие у товара видимых дефектов;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
15. Какой этап жизненного цикла товара обычно характеризуется максимально низкой ценой:
а) выведение на рынок;
в) зрелость;
г) упадок;
д) правильного ответа нет.
16. Осуществление сервиса связано:
а) с подкреплением товара;
б) с высокой ценой товара;
в) со стимулированием сбыта;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
17. Сервис необходим для товаров:
а) только инвестиционного назначения;
б) потребительского назначения;
в) любых технически сложных товаров;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
56. Изменение ассортимента товара путем вариации товара означает?
1. создание комплиментарного (сопутствующего) товара
2 (*ответ к тесту*) создание нового продукта с изменением параметрами наряду со старыми вариантами товара
3. создание нового продукта взамен старого варианта товара
4. все ответы верны
5. правильного ответа нет
57. Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно?
1. при наличии технологии, повышающей качество товара
2. при наличии ресурсов на проведение НИОКР
3. при наличии результатов маркетингового исследования
4 (*ответ к тесту*) при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможе6т оценить как положительные изменения
5. правильного ответа нет
58. Товарная марка предназначена для того, чтобы?
1. компенсировать недостающее товару качество
2. обосновать перед потребителем более высокую цену на товар
3 (*ответ к тесту*) дифференцировать товар на рынке среди себе подобных
4. все ответы верны
5. правильного ответа нет
59. Качество товара- это?
1 (*ответ к тесту*) набор необходимых функциональных характеристик товара предназначенных потребителями обязательными
2. способность товара выполнять свое функциональное назначение
3. отсутствие у товара видимых дефектов
4. все ответы верны
5. правильного ответа нет
60. Спрос можно считать эластичным, если?
1 (*ответ к тесту*) при несущественном снижении цены значительно увеличивается спрос
2. при существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно
3. при изменении цены спрос не изменяется
4. спрос изменяется независимо от цены
5. все ответы верны
6. правильного ответа нет
Ответы:
Тест прошел проверку Правильные вопросы выделены по тесту Ставим плюс 1 голос к ответу)
Б. Дифференцированный маркетинг
В. Концентрированный маркетинг
Г. Недифференцированный маркетинг
Эталон ответа: Б
ТЗ 26 6.3 УС 2
Факторы, составляющие основу для позиционирования продукта:
А. Поведение покупателей при покупке
Б. Поведение покупателей после покупки
В. Восприятие продуктов потребителями
Г. Намерение потребителей совершить покупку.
Эталон ответа: В
ТЗ 27 6.1 УС 2
Рынок товаров потребительского назначения состоит из:
1. компаний, которые приобретают товары для их последующей реализации
2. покупателей, приобретающих товары для личного пользования
3. людей, приобретающих товары для личного пользования
4. фирм- производителей товаров потребительского назначения
Эталон ответа:2
ТЗ 28 6.1 УС 2
Товары повседневного спроса характеризуются:
1. распространением через сеть специальных магазинов
2. приобретением на большую сумму денег
3. отсутствием необходимости в дополнительных консультациях продавцов
Эталон ответа:3
ТЗ 29 6.1 УС 2
Задачей товарной политики является:
1. управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью
2. поиск потребителей, желающих приобрести товар
3. производить как можно больше товаров
Эталон ответа:1
ТЗ 30 6.2 УС 3
Первая стадия в процессе создания нового продукта - это?
1. управленческий анализ
2. конструктирование товара
3. создание идеи
Эталон ответа:3
ТЗ 31 6.1 УС 2
Понятие « уровни товара» отражает?
1. наличие нескольких видов упаковки товара
2. позиции, с которых рассматриваются характеристики товара
3. сорт товара, его качество
4. производитель товара
Эталон ответа:2
ТЗ 32 6.4 УС 2
Изменение ассортимента товара путем вариации товара означает:
1. создание комплиментарного (сопутствующего) товара
2. создание нового продукта с изменением параметрами наряду со старыми вариантами товара
3. создание нового продукта взамен старого варианта товара
Эталон ответа:2
ТЗ 33 6.2 УС 2
Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно:
1. при наличии технологии, повышающей качество товара
2. при наличии ресурсов на проведение НИОКР
3. при наличии результатов маркетингового исследования
4. при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможет оценить как положительные изменения
Эталон ответа:4
ТЗ 34 6.3 УС 2
Товарная марка предназначена для того, чтобы:
1. компенсировать недостающее товару качество
2. обосновать перед потребителем более высокую цену на товар
3. дифференцировать товар на рынке среди себе подобных
Эталон ответа:3
ТЗ 35 6.3 УС 1
Качество товара- это
1. набор необходимых функциональных характеристик товара признанных потребителями обязательными
2. способность товара выполнять свое функциональное назначение
3. отсутствие у товара видимых дефектов
4. отсутствие у товара дефектов по результатам экспертизы
Эталон ответа:2
ТЗ 36 6.3 УС 1
Позиционирование товара –это
1. определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке
2. анализ всего комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара
3. определение потенциальных потребителей товара
Эталон ответа:1
| | | следующая лекция ==> | |
1. создание комплементарного (сопутствующего) товара
2. создание нового продукта с изменением параметрами наряду со старыми вариантами товара
3. создание нового продукта взамен старого варианта товара
4. все ответы верны
5. правильного ответа нет
Задание 5. Вседокладчики реферата дополнительно проходят испытания на знание терминов и определений из словаря учебного пособия «Международный маркетинг» (20 определений)
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 13. (2ч.) ТЕМА: РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ
Темы планируемых индивидуальных докладов:
1. Выбор канала распределения
2. Прямые каналы распределения
3. Управление каналами распределения
4. Каналы распределения товаров
Вопросы для обсуждения по понятийному аппарату темы и темы эссе:
1. Сущность политики распределения на внешних рынках
2. Специфика политики распределения на внешних рынках
3. Целостность канала распределения
4. Структура канала распределения
5. Уровень канала распределения
6. Прямое распределение
7. Косвенное распределение
8. Каналы распределения потребительских товаров
9. Каналы распределения товаров производственного назначения
10. Каналы распределения услуг
11. Выбор канала распределения
12. Критерии выбора канала распределения
13. Охват рынка
14. Затраты
15. Контроль
16. Стабильность
17. Прямые каналы распределения
18. Основные предпосылки использования прямых каналов распределения
19. Основные факторы, определяющие выбор прямого канала распределения
20. Организация прямых продаж
21. Косвенное распределение
22. Целесообразность использования посредников
23. Основные функции посредников
24. Виды посреднической деятельности на внешних рынках
25. Управление каналами распределения
26. Сущность управления каналами распределения
27. Выбор посредников
28. Контроль за деятельностью каналов распределения
29. Анализ деятельности каналов распределения
30. Мотивация деятельности каналов распределения на внешних рынках
31. Регулирование деятельности каналов распределения
32. Вертикальные маркетинговые системы
33. Корпоративные вертикальные маркетинговые системы
34. Управляемые вертикальные маркетинговые системы
35. Договорные вертикальные маркетинговые системы
36. Горизонтальные маркетинговые системы
37. Рыночные структуры и распределение товаров на внешних рынках
38. Возможности использования электронной коммерции
39. Использование Интернета для информирования о товаре
40. Применение Интернета только товаропроизводителем
41. Использование Интернета только посредниками
42. Использование Интернета всеми участниками канала распределения
Тест-задание для первой темы доклада:
1. Под контролем за деятельность канала распределения понимают:
2. Стабильность канала распределения на внешнем рынке предполагает:
А) использование товаропроизводителем на внешних рынках некоторых каналов распределения;
Б) наличие максимального числа как различных посредников, так и посредников данного вида на каждом внешнем рынке;
В) получение посредником исключительного права на продажу некоторой торговой марки в данном регионе или отдельной стране;
Г) возможность товаропроизводителя оказывать влияние на решения и действия других участников канала распределения;
Д) обоснованный выбор посредников на внешних рынках, способных вполне эффективно функционировать при негативных изменениях, происходящих в экономической и политико-правовой среде конкретного зарубежного рынка.
3. В рамках маркетингового канала распределения торговые посредники выполняют две функции. Одна из них – маркетинговые функции по проведению переговоров с потенциальными покупателями, адаптация экспортного ассортимента под требования зарубежного рынка, помощь в проведении рекламных акций. К другой группе функций относятся:
а) логистические;
б) коммуникативные;
в) снабженческие;
г) страхование грузов;
д) ничего из вышеперечисленного.
4. Длина канала распределения в маркетинге определяется как количество…
a) звеньев
b) уровней
c) однотипных посредников на определённом уровне канала сбыта
d) участников в определённом канале сбыта